Foi definida a estrat\u00e9gia de desenvolvimento do setor vitivin\u00edcola da Beira Interior, incluindo o plano de neg\u00f3cios, uma an\u00e1lise \u00e0s cinco adegas cooperativas (nas vertentes de desenvolvimento do mercado, racionaliza\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o e melhoria da viticultura). E foi criada a Central de Compras Conjuntas da Beira Interior (que envolveu a caracteriza\u00e7\u00e3o da fun\u00e7\u00e3o compras, o plano de atua\u00e7\u00e3o, e o apoio na prepara\u00e7\u00e3o e acompanhamento da primeira compra).<\/p>\n\n\n\n
O projeto, cujos trabalhos foram realizados ao longo de quatro meses, assentou no aproveitamento de sinergias entre os agentes, incluindo a partilha de recursos, o aumento da massa cr\u00edtica nos mercados de fornecedores e clientes e na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias conjuntas para abordar o mercado na comercializa\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o dos vinhos. Com base no modelo proposto pela LBC procedeu-se ao posicionamento competitivo dentro da UNACOBI e face aos melhores concorrentes do mercado, enquanto se implementava estrat\u00e9gias para aproximar a Beira Interior das melhores pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n
Na primeira fase do projeto foi feita a recolha de informa\u00e7\u00e3o relevante nas cinco associadas da UNACOBI (as adegas cooperativas da Covilh\u00e3, de Figueira Castelo Rodrigo, do Fund\u00e3o, de Pinhel, e a Cooperativa Agr\u00edcola de Beira Serra), que incluiu mais de 50 entrevistas aos respons\u00e1veis de topo, bem como o reunir de informa\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o e an\u00e1lise \u00e0s demonstra\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n\n\n\n
Foi realizado um benchmarking de experi\u00eancias internacionais e a casos de sucesso em Portugal, bem como um vasto inqu\u00e9rito aos canais de distribui\u00e7\u00e3o (que permitiu averiguar a valoriza\u00e7\u00e3o dos produtos e os fatores-chave de compra). O objetivo? \u2013 Desenvolver e coordenar as a\u00e7\u00f5es conjuntas das adegas para tornar a Beira Interior a regi\u00e3o vitivin\u00edcola das Beiras com a maior taxa de crescimento nas vendas de engarrafado, alcan\u00e7ar a categoria de \u201cRegi\u00e3o\u201d no mercado nacional e ser uma refer\u00eancia nacional na internacionaliza\u00e7\u00e3o dos vinhos.<\/p>\n\n\n\n
O projeto foi suportado em metas estrat\u00e9gicas e objetivos operacionais de modo faseado no sentido de posicionar a Beira Interior no topo das regi\u00f5es em Portugal, e para consolidar a penetra\u00e7\u00e3o dos vinhos da regi\u00e3o a n\u00edvel internacional. Foram definidos 17 objetivos operacionais em quatro \u00e1reas de interven\u00e7\u00e3o e um conjunto de 16 indicadores de medi\u00e7\u00e3o do sucesso da operacionaliza\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Uma das metas passou por refor\u00e7ar a notoriedade dos vinhos da regi\u00e3o atrav\u00e9s de uma aposta em marketing eficaz, com um aumento de 10% no investimento em promo\u00e7\u00e3o nas vendas (com base no benchmark internacional para vinhos de qualidade). As iniciativas institucionais envolveram, por exemplo, a inclus\u00e3o do vinho e das atividades ligadas ao setor vitivin\u00edcola nos percursos e rotas tur\u00edsticas locais atrav\u00e9s da articula\u00e7\u00e3o entre autarquias, Regi\u00e3o de Turismo da Serra da Estrela e operadores tur\u00edsticos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A Uni\u00e3o das Adegas Cooperativas da Beira Interior decidiu que era necess\u00e1rio aumentar a capacidade comercial e de branding e contou com a LBC no desenvolvimento da estrat\u00e9gia de competitividade.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":598,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[259],"tags":[],"setor":[107],"pais":[91],"servico":[315,314],"class_list":["post-599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-project","setor-agriculture-and-rural-development","pais-portugal","servico-corporate-business-strategy","servico-strategy-innovation"],"acf":[],"yoast_head":"\n